Перейти к содержанию

NikolaZ

Пользователи
  • Публикаций

    2
  • Зарегистрирован

  • Посещение

  • Победитель дней

    1

NikolaZ стал победителем дня 18 февраля

NikolaZ имел наиболее популярный контент!

Репутация

1 Обычный

Информация о NikolaZ

  • Звание
    Мимолетный

Информация

  • Профессия
    Арт-менеджер
  • Город
    Владимир

Посетители профиля

Блок последних пользователей отключён и не показывается другим пользователям.

  1. Если честно, истории успеха той или иной компании чаще вводят в ступор, нежели дают реальные инструкции о том, как «выбраться из задницы без смс и регистрации». Ты читаешь эту самую историю и думаешь: «в какой момент я повернул не туда?».Чтобы такого не случилось и в этот раз, мы расскажем о реальных инструментах, которыми мы пользовались, достигая сегодняшних результатов. Итак, начнем. Мы – это группа компаний СХТ, существующая на рынке светотехники более 15 лет. Алкоголь нам конечно еще не продают (восемнадцати нам еще нет), но с лампочками у нас все о`кей. Кстати, мы же являемся генеральным и единственным представителем NAKAI-ELECTRO LTD на Российском рынке и владельцем ТМ NAKAI по России. Начинали свой бизнес с поставок «ламповой» продукции в Россию из Китая напрямую с заводов, конкурируя с продукцией российских заводов и заводов на постсоветском пространстве (это Киргизия, Белоруссия и Украина). Как только на производстве появились энергосберегающие лампы, мы начали знакомить российский рынок с этой новинкой. К слову, на тот момент конкуренцию уже составляли такие гиганты, как Philips, Osram, Panasonic. Наша компания привозила продукцию, адаптированную к Российским условиям, это касалось в первую очередь ассортимента. Процесс перехода на «новые лампы» был сложным, потому что нужно было объяснить потребителю необходимость экономии электроэнергии через покупку дорогостоящих на тот момент ламп. То есть, объяснить нормальному русскому человеку, привыкшему экономить на всем, что сначала нужно потратиться, чтобы экономить потом. Тут нам на помощь пришла реклама на бумажных носителях. Благо, буклеты тогда еще читали и доверяли информации, указанной в них. Интерес подогревался инновационной составляющей нового продукта трендом на энергосбережение. Плюсом стала узнаваемая «накаевская» упаковка (красный круг, который очевидно ассоциировался с Японией. А японское приравнивалось к качественному). С течением времени происходило закономерное техническое совершенствование продукта. Одновременно снижалась и цена продукта. Самое главное, что все это происходило без снижения качества продукта, а за счет автоматизации производства. Через несколько лет мы, как представители одного из японских брендов, попали в поле зрения бренда HITACHI, с которыми (после долгих переговоров) начали сотрудничество. К тому моменту, почти все японские компании «световики» перевели производство из Японии в Китай. В том числе и HITACHI. На качество продукции это не повлияло, но приостановило развитие модельного ряда. Ассортимент был настолько скудным, что перестал быть конкурентоспособным. Устаревшая линейка продукции просто прекратила продаваться в России. И в этой ситуации не помог ни один из методов стимулирования сбыта. Игры с ценой больше раздражали покупателя, нежели помогали ему определиться с выбором нашей продукции. Поэтому, мы запустили акцию по обмену старых лапм на новые. Покупатель получил скидку, мы получили ликвидацию склада с качественным, но не трендовым товаром. Ничего страшного не произошло, со своим основным брендом NAKAI мы остались в тренде, вовремя сориентировавшись и введя в свой ассортимент конкурентные типы продукции. Но тут на горизонте появились новые лампы - светодиодные. И тут начинается самое интересное. Светодиодные лампы - еще более "энергосберегающие", с еще большим сроком службы, и с технологичностью производства превышающим даже самые передовые заводы по производству энергосберегающих. Лампы такого плана начали делать все те заводы, которые могли (а могли многие, т.к основа – это чип, одинаковый для всех, а с формой, размером и свойством ты играешься, как хочешь). На фоне роста числа этих самых заводов началась нездоровая конкуренция. Каждый пытался присвоить своему продукту отличительную черту: менялась конструкция, виды источников света, но в итоге стремительно вниз полетели цены. Вместе с ценами вниз полетело и качество. Кризис в России добавил импульса этому процессу и как грибы начали появляться бренды, привозящие такую продукцию, которую требует не потребитель, а рынок. Потребитель просто потерялся во всем многообразии предложений и стал выбирать не лучшую продукцию, а дешевую. Брендам, которые держали качество своей продукции на высоком уровне пришлось различными методами конкурировать с дешевой (в данном случае читай некачественной) продукцией. Мы решили и продолжаем решать этот вопрос несколькими путями, все больше и глубже начали «уходить» в интернет. Мы долго его сторонились и не хотели использовать, как инструмент в продажах. Но текущая ситуация вынудила нас переместиться туда. Сейчас многие подумали, что просто взяли и открыли интернет-магазин, «забив» на проблемы с арендой и заработной платой продавцам. Вообще, не плохая идея, но мы поступили немного иначе. В первую очередь (на волне отраслевых выставок), мы задумались о размещении в электронных каталогах. Стоимость минимальная, как к сожалению, и результат. «Вау» эффекта это не принесло. Трафика на сайт, а, следовательно, и заказов, мы не получили. Решили плотно заняться продвижением своего сайта (контекстом, seo). Прописали ядро, создали контент. И сделали это не зря. Заказы появились, правда не в том объеме, на который мы рассчитывали. Но, тем ни менее, смело заявляю, что затраты на оптимизацию сайта оправдывают себя. Начали поступать звонки, клиенты начали узнавать о нас, интересоваться продуктом. Была попытка найти свою аудиторию в социальных сетях. Нашли, но опять же не учли, что продавать в том же самом «Вконтакте» мы не сможем. Кроме того, совершили ряд ошибок, на исправление которых уже просто не хотелось тратить ни силы, ни время. Что мы сделали: создали группу, запустили конкурсы в крупных «пабликах». Насобирали любителей «халявы», реальных покупателей не приобрели. Да и вообще, тема лампочек в социальных сетях, мягко говоря, не раскрыта. С маркетологами начали поиск площадок для размещения информации о компании ближе к нашей тематике. На одном из отраслевых форумов нашли информацию о портале SWYTO.COM, это интернет-площадка для проведения выставок. Что мы сделали тут: нам создали стенд, на нем разместили видеопрезентацию, часть товара, остальное догрузили pdf - каталогом (вот тебе и электронный каталог в рабочем действии). И знаете, что самое забавное? Заявки начали поступать. Не все стопроцентно понимающие покупатели («ой, а я не так понял») и это закономерно. Но, с этих самых заявок мы сделали три крупные поставки (розницу я не считаю). И для затраченных сил, времени и средств это просто супер. Итак, что мы получаем в сухом остатке: бумажные носители уже не работают, это раз. Стимулирование сбыта вещь хорошая, но для нее нужен ряд благоприятных условий, это два. И три, интернет продвижение – актуально и эффективно на сегодняшний день, но только если подходишь к этому с умом. «Пальцем в небо» тут не получится, определитесь со своей целевой аудиторией и только тогда выходите на этот метод. Для своей компании мы выбрали именно этот канал продвижения, мы продолжаем искать эффективные инструменты и пробовать что-то новое. Обжигаемся, но двигаемся дальше и находим действительно стоящие методы. Чего и вам желаем J
  2. Предлагаю в этой теме поговорить про выставки и форумы для отрасли световых технологий. Кто куда ездит, насколько вы считаете посещение выставок эффективным? Не знаю как вы, уважаемые форумчане, а я не первый раз поймал себя на мысли о том, что светотехническая отрасль развивается стремительно быстро, а порой и непредсказуемо. Казалось бы, ну что ещё нужно придумывать в осветительной индустрии? Но развитие светотехники меня порой поражает, в хорошем смысле конечно. Пока одно новое решение завершит стадию производства и попадёт в наши руки, ещё три изобретения уже ждут своего часа, чтобы попасть на конвейер. Если кому-то интересно, вот краткий обзор ближайших выставок светотехники, которые пройдут на нашей необъятной в 2016 году. Сам я вряд ли смогу посетить все, так что если кто-то из здесь присутствующих поедет – ждём отчетов, отзывов о выставках за прошлые года (если выставка ежегодная). 11. «Энергетика. Электротехника» Место проведения: г. Пермь Сроки проведения: с 27 по 30 сентября Крупнейший пермский проект, на котором можно встретить новых деловых партнёров, представителей власти и заказчиков. Участники представят свои новинки на стендах с собственным оформлением. Хоть он и будет интересен в основном производственникам и крупным заказчикам, простой наблюдатель там обязательно найдет, на что посмотреть. 22. Промышленная светотехника – Петербург (форум «Энергосбережение и энергоэффективность») Место проведения: Спб Сроки проведения: с 4 по 7 октября Выставка предназначена в основном для заказчиков. На ней будут представлены новые решения для промышленности, бизнеса и городской инфраструктуры. Как заявляют организаторы, в 2015 году это мероприятие привлекло великое множество специалистов, а участие приняли более 20 лидирующих поставщиков светотехнической продукции. 33. INTERLIGHT MOSCOW - Международная выставка декоративного и технического освещения, электротехники и автоматизации зданий Место проведения: г. Москва Сроки проведения: с 8 по 11 ноября Судя по тому, что монтаж выставки займёт столько же времени, сколько она будет идти - организаторы настроены серьёзно. Четыре павильона и множество тематических залов – от декоративного освещения до автоматизированных систем управления зданиями. Кстати, там будет и национальный павильон Китая. 44. Выставка светотехники и световых технологий 2016 на SWYTO Место проведения: выставка виртуальная, находится на сайте swyto.com Сроки проведения: с 1 по 16 июля 2016 года (уже идёт!) Организаторы утверждают, что это первая виртуальная выставка такого рода. Хороший вариант для тех, кто не имеет возможности поехать на реальную. То есть, для меня J Кстати, участников там уже довольно много, среди которых есть производители, крупные дилеры, поставщики и информационные отраслевые издания. У каждого участника есть своя страница и стенд для размещения продукции с описанием. Общаться с представителями компаний можно через модули связи – в чате, видеосвязи, запросить звонок или отправить e-mail. Для посетителей обзор и коммуникации с участниками бесплатные. К сожалению, я поздно озаботился этой темой и пропустил бОльшую часть светотехнических выставок в 2016 году. Так что пока буду мониторить новые материалы на swyto и предвкушать поездку на EXPO 2017 в Астане. А ежели карта ляжет – рвану и в Питер в начале октября. Надеюсь, сей список окажется кому-то интересным и полезным. В любом случае, буду рад узнать ваши впечатления и обзоры с самых крупных российских (и не российских) мероприятий по светотехнике. Делитесь опытом участия на выставках и рассказывайте, на сколько эффективным считаете такой способ поиска партнеров С оформлением немного промазал :)
×
×
  • Создать...